Palestra da Alice

Roteiro e operação

Canal 1. Converter dentro da palestra da Alice

A palestra é o canal de maior conversão do negócio e o mais desperdiçado quando termina em aplauso sem oferta estruturada.

Esta é a única situação em que a professora está fisicamente na frente da Alice, com o caderno aberto, depois de duas horas concordando com tudo. A distância entre esse estado e uma assinatura é de cinco minutos bem construídos.

Meta: 12% dos presentes assinando, com 60% deles no plano Pro.

Parte 1. O princípio que rege tudo

A palestra não muda de conteúdo para vender.

Ela entrega o método de verdade, inteiro, sem economizar. E é justamente entregar de verdade que cria a venda, porque produz uma lacuna específica na cabeça de quem assiste:

O roteiro da masterclass de 2022 já provava isso. A instrução de bastidor era gastar o máximo de tempo possível na base 3, Estrutura, porque "não basta apenas estruturar uma aula, é necessário saber como estruturar da melhor forma possível". É essa lacuna que o app fecha, e ela se abre sozinha quando o ensino é generoso.

A regra prática: quanto melhor a palestra, maior a conversão. Segurar conteúdo para vender melhor faz o contrário.

Parte 2. Onde o pitch entra

A palestra tem quatro momentos. O pitch é o quarto, e os três primeiros preparam ele sem falar de produto uma única vez.

Bloco 1   Abertura e história           10 min   prepara o coração
Bloco 2   O método, ensinado inteiro    60 min   entrega de verdade
Bloco 3   A aula ao vivo                15 min   a virada
Bloco 4   A lacuna e a oferta           15 min   fecha

Bloco 1. Abertura e história (10 min)

A Alice conta como recebeu as turminhas de três a seis anos e ficou enlouquecida, sem programa, sem planejamento, sem nada. Como pegou os programas de jardim de infância, maternal e CA do normalista e traduziu para o balé.

Por que este bloco existe: ele coloca a Alice no mesmo lugar onde a plateia está hoje. É a resposta direta ao medo número um da persona, que é sentir-se uma farsa por estar inventando as aulas. E as 267 respostas de pesquisa mostram que a trajetória dela é o segundo assunto mais pedido, empatado com metodologia.

Fecha com: "Eu passei os 35 anos seguintes escrevendo essas aulas. É o que eu vim te mostrar hoje."

Bloco 2. O método, ensinado inteiro (60 min)

As sete etapas, uma a uma, com as metáforas dela. A Disney na Hora da Novidade. O sorvete que não pula na dramatização. As duas travas fixas: não terminar com aula no chão, não começar com dramatização.

Instrução de bastidor: gastar o máximo de tempo aqui. É aqui que a plateia percebe o tamanho do que não sabia.

Bloco 3. A aula ao vivo (15 min)

Este é o bloco que vende, e a maioria das palestras não tem.

A Alice escolhe uma aula do acervo e passa ela inteira, na frente de todo mundo, etapa por etapa. Projetada. Com o plano na tela.

Sugestão: Reino das Fadas (Baby Class) ou O Voo das Borboletas (Pré-Ballet). Temas que a plateia reconhece na hora.

E então o momento da virada. Na etapa de musicalidade, ela para, pega o celular, e toca a faixa daquela etapa. No som da sala.

Depois toca a faixa da respiração da mesma aula. E a da dramatização.

Por que este é o ponto exato da venda: todo mundo naquela sala já parou uma aula para caçar música. É o único diferencial do produto que se prova em dez segundos, sem argumento, com o ouvido.

Bloco 4. A lacuna e a oferta (15 min)

O texto, na voz dela

Parte 3. A condição de fechamento

Três opções, em ordem de força. Escolher uma e não misturar.

Opção A. Primeiro mês por R$ 10, em qualquer plano

A mais forte. Remove a barreira de decisão inteira e transfere a conversão para o produto, que é onde o produto ganha. Quem entra por R$ 10 no Pro e usa por um mês raramente cancela.

Exige criar oferta nova na Hotmart, e exige cadastrar o código novo no banco antes, ou a compra cai como não mapeada e a professora paga sem receber acesso. Testar com uma compra real antes da palestra.

Opção B. Três meses pelo preço de dois

Mais simples de operar, e casa bem com quem já conhece a Alice. Menos impacto no palco que os R$ 10.

Opção C. Os três bônus, só para quem estava na sala

Kit Resgate (R$ 68,95), Jogos Lúdicos Adaptados (R$ 57,33) e o Caderno da Primeira Semana. Não mexe em preço nem em oferta na Hotmart, o que elimina o risco técnico inteiro. É a opção segura para a primeira palestra.

A urgência precisa ser real. Se a condição não expirar mesmo, não anuncie prazo. A credibilidade da Alice é o ativo mais caro do negócio e não vale um pico de conversão.

Parte 4. A operação da sala

O que decide a conversão não é o discurso, é o atrito entre o discurso e o checkout.

Antes

• QR code impresso em A3, no palco, e projetado no slide final
• Link curto, fácil de digitar, para quem não consegue ler o QR
• Testar a compra de verdade, com cartão, no local, no wi-fi do local
• Conferir se o wi-fi da sala aguenta a plateia inteira acessando junto. Se não aguentar, avisar antes para usarem os dados do celular
• Duas pessoas da equipe na sala, com o app aberto no próprio celular, para atender de perto
• Uma lista de espera em papel ou formulário, para quem não vai comprar na hora
• Celular da Alice conectado ao som da sala, testado, com a aula escolhida já guardada no aparelho para não depender de internet

Durante

• O QR fica na tela durante todo o bloco 4, não só no fim
• A Alice não sai do palco enquanto houver gente comprando
• A equipe circula e resolve dúvida de pagamento na hora, sem esperar levantarem a mão
• Quem comprar na sala recebe o código de ativação ali e ativa na frente da equipe. Ativação na sala vale mais que venda na sala

Depois, no mesmo dia

• Mensagem para todo mundo que deixou contato, mesmo quem não comprou
• Foto da sala publicada nos stories, com a contagem de quem entrou
• Depoimento em vídeo gravado ali mesmo, com quem comprou e ativou na hora

Parte 5. Quem não comprou na sala

A maior parte do dinheiro da palestra está aqui, e é onde quase todo mundo desiste.

Mesmo dia, à noite

Dia seguinte

Três dias depois, a última

Parte 6. A palestra como funil, não como evento

Cada palestra produz três ativos além da venda do dia. Não colher esses ativos é jogar fora a maior parte do valor do evento.

O bloco 3 filmado é o melhor criativo de anúncio que este negócio pode ter: a Alice mostrando a aula e tocando a música da etapa, com a reação de uma sala real. Nenhum criativo produzido chega perto.

Parte 7. Os slides que precisam existir

Parte 8. Adaptação para palestra online

Quando a palestra for por live ou webinário, o esqueleto é o mesmo e três coisas mudam.

1. A música é ainda melhor online, porque toca direto no fone de quem assiste. Reservar o dobro de tempo para o bloco 3.
2. O link vai no chat três vezes: quando a oferta abre, quinze minutos depois, e no fim. Fixado no chat o tempo todo.
3. Fica alguém só respondendo o chat, porque em live a objeção aparece escrita e ninguém a responde.

A estrutura de webinário que já vendeu o curso de metodologia usava três erros como gancho. Ela continua válida e combina com este roteiro: os três erros entram no bloco 2 (sapatilha, aula montada como aula de adulto, não planejar), e a aula ao vivo com a música entra no bloco 3 como prova.