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Campanha dos 2 meses
Campanha. Levar quem já comprou o ebook das 60 aulas para dentro do app
Esta é a campanha mais importante das primeiras quatro semanas, e o objetivo dela não é faturamento imediato. É fabricar a prova social que o produto ainda não tem.
Quem comprou a apostila de 60 aulas por R$ 147 já provou três coisas: tem o problema, paga por conteúdo pronto, e confia na Alice. Ela não precisa ser convencida do produto. Precisa ser convencida a abrir.
Oferta: 2 meses de acesso gratuito ao plano Básico.
Parte 1. As quatro armadilhas desta campanha
Escritas primeiro porque cada uma delas mata a campanha inteira, e três são invisíveis até ser tarde.
Armadilha 1. Confundir liberar com ativar
Liberar acesso não é ativação. A própria decisão de dar dois meses em vez de um nasceu disso: a experiência mostra que ninguém acessa de cara sem contato direto e individual.
O que fazer: tratar ativação como métrica principal da campanha, medida todo dia, e perseguir individualmente quem não entrou. Se 500 pessoas receberem o acesso e 60 ativarem, a campanha falhou mesmo com 500 acessos concedidos.
Armadilha 2. Achar que e-mail resolve
Base de infoproduto de 2024 tem abertura baixa e endereço morto. Um disparo único de e-mail vai alcançar uma fração da base.
O que fazer: três canais em camadas. E-mail para o volume, WhatsApp para quem abriu e não ativou, story e post no Instagram para quem não está em nenhum dos dois. E repetir o e-mail com assunto diferente para quem não abriu o primeiro.
Armadilha 3. Chegar no dia 60 pedindo compra sem ela nunca ter dado uma aula
Se a professora não deu pelo menos uma aula de verdade usando o app dentro dos dois meses, o fim do período é indolor. Ela não perde nada porque nunca teve nada.
O que fazer: a meta intermediária da campanha não é "acessou". É "deu uma aula com o Modo Aula aberto". Toda a régua dos dias 15 a 45 existe só para isso.
Armadilha 4. Ela achar que é o mesmo produto que já comprou
"Comprei a apostila, isso é a mesma coisa em outro lugar." Se essa frase se formar na cabeça dela, a campanha morre em silêncio.
O que fazer: toda peça abre pela diferença, e a diferença é sempre a mesma: a apostila entrega o texto da aula, o app entrega a mesma aula com a música colada em cada etapa. Nunca listar tudo que o app tem. Liderar sempre pela música.
Parte 2. Antes de disparar qualquer coisa
- Exportar da Hotmart a lista de compradores da apostila (produto MDI / apostilas de dança infantil), com nome, e-mail e telefone
- Conferir quantos desses e-mails já estão na base de compradores do app, para não conceder duas vezes
- Definir como o acesso gratuito é concedido tecnicamente. A concessão de plano hoje vem do webhook da Hotmart. Acesso gratuito precisa de carga administrativa no banco, com data de expiração. Isso precisa estar pronto e testado antes do primeiro e-mail
- Testar o fluxo inteiro com um e-mail de teste: concessão, código de ativação, primeiro login, definição de senha, acesso à aula, música tocando
- Montar a planilha de acompanhamento: nome, e-mail, telefone, acesso concedido, ativou (S/N), data da ativação, deu aula (S/N), depoimento coletado (S/N), converteu (S/N)
- Definir quem faz o corpo a corpo. Esta campanha tem um trabalho manual real e ele não pode ser de ninguém em particular por acaso
Sem a planilha de acompanhamento a campanha não existe. Ela é o que transforma disparo em acompanhamento individual, e o acompanhamento individual é a única coisa que faz esta campanha funcionar.
Parte 3. A régua completa
Dia 0. O anúncio
E-mail 1
Assunto: As suas 60 aulas ganharam música
Assunto alternativo para o reenvio: [Nome], liberei uma coisa para você
Oi [Nome],
Você comprou as minhas apostilas de dança infantil, com as 60 aulas divididas nas sete etapas.
Eu passei o último ano transformando aquelas mesmas aulas em um aplicativo. E tem uma coisa nele que a apostila nunca pôde te dar.
Cada etapa de cada aula agora tem a música dela dentro. São 454 faixas originais, compostas uma a uma para o tema e para o momento em que tocam. Você abre a aula no celular, e a faixa da Hora da Novidade toca na Hora da Novidade. A da respiração toca na respiração.
Não tem mais playlist para montar. Não tem mais parar no meio da aula para achar a faixa certa.
Como você já comprou as aulas, eu liberei dois meses do aplicativo para você, sem custo nenhum. Não é teste com cartão, não pede cartão, não renova sozinha. São dois meses e pronto.
[BOTÃO: Quero o meu acesso]
Entra com este mesmo e-mail. Você vai receber um código de ativação e criar a sua senha.
Depois você me conta o que achou.
Alice Arja
WhatsApp, mesmo dia, para quem tem telefone na base
Oi [Nome], tudo bem? Aqui é da equipe da Alice.
Você comprou as apostilas de dança infantil com a gente.
A Alice colocou aquelas mesmas 60 aulas dentro de um aplicativo, e agora cada etapa da aula já vem com a música dela dentro. São 454 faixas, uma para cada momento.
Ela liberou dois meses para você, sem custo. Acabei de te mandar o e-mail com o acesso. Dá uma olhada na caixa de promoções, é onde ele costuma cair.
Story no Instagram, mesmo dia
Se você comprou as apostilas de dança infantil, olha o seu e-mail. Eu liberei uma coisa para você.
Dia 2. Quem não abriu o e-mail
E-mail 2, só para não abertos, com assunto novo
Assunto: Não quero que você perca isso
Oi [Nome],
Eu te mandei um e-mail há dois dias e ele pode ter caído na aba de promoções.
Resumo: você tem dois meses do aplicativo Brincando de Dançar liberados, porque você já comprou as apostilas. Sem custo e sem cartão.
São as mesmas 60 aulas que você já tem, agora com a música de cada etapa dentro delas, mais os 70 desenhos para colorir e o Modo Aula, que é a tela que fica aberta durante a aula mostrando em que etapa você está.
[BOTÃO: Ativar meu acesso]
Alice
Dia 4. Quem abriu e não ativou
Este é o grupo mais importante da campanha inteira. Ela quis, clicou, e travou em algum ponto.
WhatsApp, individual, não transmissão
[Nome], vi aqui que o seu acesso foi liberado mas ainda não foi ativado.
Travou em alguma parte? O código costuma cair na aba de promoções do Gmail.
Me fala que eu reenvio agora.
Se não responder em 2 dias, ligar. Numa base pequena e valiosa, ligação funciona e ninguém liga.
Dia 7. Quem ativou
Agora o objetivo muda: ela precisa dar uma aula.
[Nome], que bom que você entrou.
Uma dica de por onde começar, para não travar na escolha: pega uma aula do nível da sua próxima turma, lê a ficha inteira antes, e imprime a apostila daquela aula.
Aí na hora da aula você abre o Modo Aula e deixa o celular apoiado no espelho. A música de cada etapa toca sozinha.
Me conta depois como foi.
E-mail, mesmo dia
Assunto: Por qual aula começar
Oi [Nome],
São 61 aulas e eu sei que isso pode travar na hora de escolher. Então eu vou escolher por você.
Se a sua turma tem 3 ou 4 anos, comece pelo Trem do Movimento. Se tem 5 anos, comece por O Voo das Borboletas. Se tem 6 anos, comece por Chapeuzinho Vermelho.
São as três que eu daria numa primeira aula com turma nova.
Abre a ficha, lê o plano inteiro, imprime a apostila e dá essa aula. Depois você me diz o que a sua turma achou da música.
Alice
Dia 14. Quem ativou e não deu aula
[Nome], você chegou a dar alguma aula usando o app?
Se não deu, me fala o que atrapalhou. Se foi falta de tempo eu entendo, mas se foi alguma coisa que não funcionou, eu quero saber para arrumar.
Dia 21. Colher a prova
Este é o passo que a campanha inteira existe para chegar.
WhatsApp, para quem já deu aula
[Nome], como foi a aula?
Eu ia te pedir um favor. Se você puder gravar um áudio de trinta segundos contando o que mudou na sua aula, eu adoraria. A Alice lê e ouve tudo.
Se preferir escrever, também vale.
O que perguntar, se ela topar:
- Como era montar aula antes?
- O que mudou depois que você começou a usar?
- Tem algum número? Quantas aulas por semana, quanto tempo você economizou, alguma turma que melhorou?
- Em quanto tempo isso aconteceu?
Meta: 20 depoimentos com essa estrutura até o dia 30. Sem eles, o anúncio da semana 6 não tem o que mostrar, e a página fica com slots vazios.
Dia 35. Mostrar o que ela não tem
Ela está no Básico. É hora de ela saber o que existe acima.
Assunto: A aula que você não tem, eu monto
Oi [Nome],
Você já está usando as 61 aulas há algumas semanas.
Tem uma coisa que o seu acesso de cortesia não abre, e eu quero que você saiba que ela existe, porque é o pedido que eu mais recebo.
Chama aula sob medida. Você me diz o tema que precisa, o nível da turma, o espaço onde você dá aula e se tem alguma criança com necessidade específica. A equipe monta essa aula, do jeito do método, e entrega dentro do app, visível só para você.
Dia das Mães, festa junina, o tema que a escola escolheu para o semestre, a data comemorativa da sua cidade. Você para de improvisar aula temática.
No plano Intermediário é uma por semana. No Pro são três por semana, e vêm junto as minhas 15 videoaulas.
Alice
Dia 50. O aviso do fim
Sem pressão. Só informação, e com dez dias de antecedência.
E-mail e WhatsApp
[Nome], seus dois meses de cortesia terminam em [DATA], daqui a dez dias.
Depois disso o acesso fecha e você volta a ter só as apostilas em PDF que já comprou.
Se quiser continuar, o plano Básico custa R$ 47 por mês, e tem os outros dois com agenda e aula sob medida.
[link]
E se não fizer sentido para você agora, também está tudo bem. Só não quero que você seja pega de surpresa.
Dia 57. A conta
Assunto: Quantas aulas você deu nesses dois meses
Oi [Nome],
Uma pergunta antes de o seu acesso fechar, na sexta.
Quantas aulas você deu nesses dois meses usando o app?
Se foram oito, o plano Básico sai a menos de R$ 12 por aula dada. Se foram dezesseis, sai a R$ 2,94. Uma mensalidade de uma única aluna sua paga o ano inteiro.
A conta que eu faço é essa. Se ela fechar para você, o link está aqui.
[BOTÃO: Continuar com o Básico, R$ 47/mês]
Alice
Dia 60. Fecha
[Nome], seu acesso fechou hoje.
As apostilas que você comprou continuam suas, isso não muda.
Se quiser voltar, o link está aqui e você entra com o mesmo e-mail. Tudo que você tinha guardado continua no lugar.
[link]
Dia 67 e dia 90. Quem não converteu
Dia 67, WhatsApp individual
[Nome], vi que você não continuou e eu não vim insistir.
Vim perguntar o que faltou, porque isso me ajuda de verdade.
Foi preço, foi que você não usou o quanto imaginava, ou foi alguma coisa que você esperava encontrar e não achou?
Dia 90, e-mail
Assunto: Uma aula nova entrou e eu lembrei de você
Ganchos possíveis: uma aula sob medida que virou aula do acervo, uma professora que teve resultado, uma data comemorativa chegando.
Parte 4. As metas
| Etapa | Meta | Como medir |
|---|---|---|
| Acesso concedido | 100% da base exportada | Planilha |
| Ativou (criou senha e entrou) | 45% | Banco do app |
| Abriu pelo menos 3 aulas | 30% | Banco do app |
| Deu pelo menos uma aula com o Modo Aula | 25% | Perguntado no dia 14 |
| Depoimento coletado | 20 pessoas | Planilha |
| Converteu para plano pago no fim | 25% de quem ativou | Hotmart |
O número que decide tudo é a ativação. Se ela ficar abaixo de 30% na primeira semana, pare o calendário e vá para o corpo a corpo antes de seguir com a régua.
Parte 5. O que fazer se a ativação vier baixa
Em ordem, e sem pular etapa.
- Conferir o técnico primeiro. O e-mail de código está saindo? Está caindo em spam? O domínio de envio tem SPF e DKIM configurados? Metade dos problemas de ativação em campanha assim é entregabilidade, não desinteresse.
- Ligar. Vinte ligações dizem mais sobre o problema do que qualquer relatório.
- Gravar um vídeo de 60 segundos mostrando a tela, do e-mail ao Modo Aula tocando, e mandar por WhatsApp. Ver funcionando remove mais atrito que qualquer texto.
- Fazer a ativação junto com ela, por chamada de vídeo, com as dez professoras mais engajadas. Elas viram as primeiras defensoras e os primeiros depoimentos.
- Só então considerar estender o prazo. Estender sem resolver a causa só adia o mesmo resultado.
Parte 6. O segundo público, que quase sempre é esquecido
Quem comprou as 15 videoaulas por R$ 197 é um público separado e mais quente ainda: ela já pagou por um pedaço do plano Pro.
Não faz sentido dar dois meses de Básico para ela, porque o Básico não tem os vídeos que ela já comprou. A oferta certa é outra:
Oi [Nome], você comprou as 15 videoaulas comentadas da Alice.
Elas agora estão dentro do plano Pro do aplicativo, junto com as 61 aulas escritas, as 454 músicas coladas em cada etapa e três aulas sob medida por semana.
Como você já pagou pelos vídeos, a Alice quer te dar [DEFINIR A CONDIÇÃO: um mês de Pro, ou desconto na primeira mensalidade] para você conhecer o resto.
Pendência que trava isso. A comissão da Alice sobre as 15 videoaulas dentro do Pro está aberta desde 2026-08-17. Fechar antes de rodar esta campanha, porque ela é justamente a que mais empurra o Pro.