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Campanha dos 2 meses
Campanha. Levar quem já comprou o ebook das 60 aulas para dentro do app
Esta é a campanha mais importante das primeiras quatro semanas, e o objetivo dela não é faturamento imediato. É fabricar a prova social que o produto ainda não tem.
Quem comprou a apostila de 60 aulas por R$ 147 já provou três coisas: tem o problema, paga por conteúdo pronto, e confia na Alice. Ela não precisa ser convencida do produto. Precisa ser convencida a abrir.
Oferta: 2 meses de acesso gratuito ao plano Básico.
Parte 1. As quatro armadilhas desta campanha
Escritas primeiro porque cada uma delas mata a campanha inteira, e três são invisíveis até ser tarde.
Armadilha 1. Confundir liberar com ativar
Liberar acesso não é ativação. A própria decisão de dar dois meses em vez de um nasceu disso: a experiência mostra que ninguém acessa de cara sem contato direto e individual.
O que fazer: tratar ativação como métrica principal da campanha, medida todo dia, e perseguir individualmente quem não entrou. Se 500 pessoas receberem o acesso e 60 ativarem, a campanha falhou mesmo com 500 acessos concedidos.
Armadilha 2. Achar que e-mail resolve
Base de infoproduto de 2024 tem abertura baixa e endereço morto. Um disparo único de e-mail vai alcançar uma fração da base.
O que fazer: três canais em camadas. E-mail para o volume, WhatsApp para quem abriu e não ativou, story e post no Instagram para quem não está em nenhum dos dois. E repetir o e-mail com assunto diferente para quem não abriu o primeiro.
Armadilha 3. Chegar no dia 60 pedindo compra sem ela nunca ter dado uma aula
Se a professora não deu pelo menos uma aula de verdade usando o app dentro dos dois meses, o fim do período é indolor. Ela não perde nada porque nunca teve nada.
O que fazer: a meta intermediária da campanha não é "acessou". É "deu uma aula com o Modo Aula aberto". Toda a régua dos dias 15 a 45 existe só para isso.
Armadilha 4. Ela achar que é o mesmo produto que já comprou
"Comprei a apostila, isso é a mesma coisa em outro lugar." Se essa frase se formar na cabeça dela, a campanha morre em silêncio.
O que fazer: toda peça abre pela diferença, e a diferença é sempre a mesma: a apostila entrega o texto da aula, o app entrega a mesma aula com a música colada em cada parte. Nunca listar tudo que o app tem. Liderar sempre pela música.
Parte 2. Antes de disparar qualquer coisa
- Exportar da Hotmart a lista de compradores da apostila (produto MDI / apostilas de dança infantil), com nome, e-mail e telefone
- Conferir quantos desses e-mails já estão na base de compradores do app, para não conceder duas vezes
- Definir como o acesso gratuito é concedido tecnicamente. A concessão de plano hoje vem do webhook da Hotmart. Acesso gratuito precisa de carga administrativa no banco, com data de expiração. Isso precisa estar pronto e testado antes do primeiro e-mail
- Testar o fluxo inteiro com um e-mail de teste: concessão, código de ativação, primeiro login, definição de senha, acesso à aula, música tocando
- Montar a planilha de acompanhamento: nome, e-mail, telefone, acesso concedido, ativou (S/N), data da ativação, deu aula (S/N), depoimento coletado (S/N), converteu (S/N)
- Definir quem faz o corpo a corpo. Esta campanha tem um trabalho manual real e ele não pode ser de ninguém em particular por acaso
Sem a planilha de acompanhamento a campanha não existe. Ela é o que transforma disparo em acompanhamento individual, e o acompanhamento individual é a única coisa que faz esta campanha funcionar.
Parte 3. A régua completa
Dia 0. O anúncio
E-mail 1
Assunto: As suas 60 aulas ganharam música
Assunto alternativo para o reenvio: [Nome], liberei uma coisa para você
Oi [Nome],
Você comprou as minhas apostilas de dança infantil, com as 60 aulas divididas nas sete partes.
Eu passei o último ano transformando aquelas mesmas aulas em um aplicativo. E tem uma coisa nele que a apostila nunca pôde te dar.
Cada parte de cada aula agora tem a música dela dentro. São mais de 450 faixas originais, compostas uma a uma para o tema e para o momento em que tocam. Você abre a aula no celular, e a faixa da Hora da Novidade toca na Hora da Novidade. A da respiração toca na respiração.
Não tem mais playlist para montar. Não tem mais parar no meio da aula para achar a faixa certa.
Como você já comprou as aulas, eu liberei dois meses do aplicativo para você, sem custo nenhum. Não é teste com cartão, não pede cartão, não renova sozinha. São dois meses e pronto.
[BOTÃO: Quero o meu acesso]
Entra com este mesmo e-mail. Você vai receber um código de ativação e criar a sua senha.
Depois você me conta o que achou.
Alice Arja
WhatsApp, mesmo dia, para quem tem telefone na base
Oi [Nome], tudo bem? Aqui é da equipe da Alice.
Você comprou as apostilas de dança infantil com a gente.
A Alice colocou aquelas mesmas 60 aulas dentro de um aplicativo, e agora cada parte da aula já vem com a música dela dentro. São mais de 450 faixas, uma para cada momento.
Ela liberou dois meses para você, sem custo. Acabei de te mandar o e-mail com o acesso. Dá uma olhada na caixa de promoções, é onde ele costuma cair.
Story no Instagram, mesmo dia
Se você comprou as apostilas de dança infantil, olha o seu e-mail. Eu liberei uma coisa para você.
Dia 2. Quem não abriu o e-mail
E-mail 2, só para não abertos, com assunto novo
Assunto: Não quero que você perca isso
Oi [Nome],
Eu te mandei um e-mail há dois dias e ele pode ter caído na aba de promoções.
Resumo: você tem dois meses do aplicativo Brincando de Dançar liberados, porque você já comprou as apostilas. Sem custo e sem cartão.
São as mesmas 60 aulas que você já tem, agora com a música de cada parte dentro delas, mais os 70 desenhos para colorir e o Modo Aula, que é a tela que fica aberta durante a aula mostrando em que parte você está.
[BOTÃO: Ativar meu acesso]
Alice
Dia 4. Quem abriu e não ativou
Este é o grupo mais importante da campanha inteira. Ela quis, clicou, e travou em algum ponto.
WhatsApp, individual, não transmissão
[Nome], vi aqui que o seu acesso foi liberado mas ainda não foi ativado.
Travou em alguma parte? O código costuma cair na aba de promoções do Gmail.
Me fala que eu reenvio agora.
Se não responder em 2 dias, ligar. Numa base pequena e valiosa, ligação funciona e ninguém liga.
Dia 7. Quem ativou
Agora o objetivo muda: ela precisa dar uma aula.
[Nome], que bom que você entrou.
Uma dica de por onde começar, para não travar na escolha: pega uma aula do nível da sua próxima turma, lê a ficha inteira antes, e imprime a apostila daquela aula.
Aí na hora da aula você abre o Modo Aula e deixa o celular apoiado no espelho. A música de cada parte toca sozinha.
Me conta depois como foi.
E-mail, mesmo dia
Assunto: Por qual aula começar
Oi [Nome],
São 60 aulas e eu sei que isso pode travar na hora de escolher. Então eu vou escolher por você.
Se a sua turma tem 3 ou 4 anos, comece pelo Trem do Movimento. Se tem 5 anos, comece por O Voo das Borboletas. Se tem 6 anos, comece por Chapeuzinho Vermelho.
São as três que eu daria numa primeira aula com turma nova.
Abre a ficha, lê o plano inteiro, imprime a apostila e dá essa aula. Depois você me diz o que a sua turma achou da música.
Alice
Dia 14. Quem ativou e não deu aula
[Nome], você chegou a dar alguma aula usando o app?
Se não deu, me fala o que atrapalhou. Se foi falta de tempo eu entendo, mas se foi alguma coisa que não funcionou, eu quero saber para arrumar.
Dia 21. Colher a prova
Este é o passo que a campanha inteira existe para chegar.
WhatsApp, para quem já deu aula
[Nome], como foi a aula?
Eu ia te pedir um favor. Se você puder gravar um áudio de trinta segundos contando o que mudou na sua aula, eu adoraria. A Alice lê e ouve tudo.
Se preferir escrever, também vale.
O que perguntar, se ela topar:
- Como era montar aula antes?
- O que mudou depois que você começou a usar?
- Tem algum número? Quantas aulas por semana, quanto tempo você economizou, alguma turma que melhorou?
- Em quanto tempo isso aconteceu?
Meta: 20 depoimentos com essa estrutura até o dia 30. Sem eles, o anúncio da semana 6 não tem o que mostrar, e a página fica com slots vazios.
Dia 35. Mostrar o que ela não tem
Ela está no Básico. É hora de ela saber o que existe acima.
Assunto: A aula que você não tem, eu monto
Oi [Nome],
Você já está usando as 60 aulas há algumas semanas.
Tem uma coisa que o seu acesso de cortesia não abre, e eu quero que você saiba que ela existe, porque é o pedido que eu mais recebo.
Chama aula sob medida. Você me diz o tema que precisa, o nível da turma, o espaço onde você dá aula e se tem alguma criança com necessidade específica. A equipe monta essa aula, do jeito do método, e entrega dentro do app, visível só para você.
Dia das Mães, festa junina, o tema que a escola escolheu para o semestre, a data comemorativa da sua cidade. Você para de improvisar aula temática.
No plano Intermediário é uma por semana. No Pro são três por semana, e vêm junto as minhas 15 videoaulas.
Alice
Dia 50. O aviso do fim
Sem pressão. Só informação, e com dez dias de antecedência.
E-mail e WhatsApp
[Nome], seus dois meses de cortesia terminam em [DATA], daqui a dez dias.
Depois disso o acesso fecha e você volta a ter só as apostilas em PDF que já comprou.
Se quiser continuar, o plano Básico custa R$ 47 por mês, e tem os outros dois com agenda e aula sob medida.
[link]
E se não fizer sentido para você agora, também está tudo bem. Só não quero que você seja pega de surpresa.
Dia 57. A conta
Assunto: Quantas aulas você deu nesses dois meses
Oi [Nome],
Uma pergunta antes de o seu acesso fechar, na sexta.
Quantas aulas você deu nesses dois meses usando o app?
Se foram oito, o plano Básico sai a menos de R$ 12 por aula dada. Se foram dezesseis, sai a R$ 2,94. Uma mensalidade de uma única aluna sua paga o ano inteiro.
A conta que eu faço é essa. Se ela fechar para você, o link está aqui.
[BOTÃO: Continuar com o Básico, R$ 47/mês]
Alice
Dia 60. Fecha
[Nome], seu acesso fechou hoje.
As apostilas que você comprou continuam suas, isso não muda.
Se quiser voltar, o link está aqui e você entra com o mesmo e-mail. Tudo que você tinha guardado continua no lugar.
[link]
Dia 67 e dia 90. Quem não converteu
Dia 67, WhatsApp individual
[Nome], vi que você não continuou e eu não vim insistir.
Vim perguntar o que faltou, porque isso me ajuda de verdade.
Foi preço, foi que você não usou o quanto imaginava, ou foi alguma coisa que você esperava encontrar e não achou?
Dia 90, e-mail
Assunto: Uma aula nova entrou e eu lembrei de você
Ganchos possíveis: uma aula sob medida que virou aula do acervo, uma professora que teve resultado, uma data comemorativa chegando.
Parte 4. As metas
| Etapa | Meta | Como medir |
|---|---|---|
| Acesso concedido | 100% da base exportada | Planilha |
| Ativou (criou senha e entrou) | 45% | Banco do app |
| Abriu pelo menos 3 aulas | 30% | Banco do app |
| Deu pelo menos uma aula com o Modo Aula | 25% | Perguntado no dia 14 |
| Depoimento coletado | 20 pessoas | Planilha |
| Converteu para plano pago no fim | 25% de quem ativou | Hotmart |
O número que decide tudo é a ativação. Se ela ficar abaixo de 30% na primeira semana, pare o calendário e vá para o corpo a corpo antes de seguir com a régua.
Parte 5. O que fazer se a ativação vier baixa
Em ordem, e sem pular etapa.
- Conferir o técnico primeiro. O e-mail de código está saindo? Está caindo em spam? O domínio de envio tem SPF e DKIM configurados? Metade dos problemas de ativação em campanha assim é entregabilidade, não desinteresse.
- Ligar. Vinte ligações dizem mais sobre o problema do que qualquer relatório.
- Gravar um vídeo de 60 segundos mostrando a tela, do e-mail ao Modo Aula tocando, e mandar por WhatsApp. Ver funcionando remove mais atrito que qualquer texto.
- Fazer a ativação junto com ela, por chamada de vídeo, com as dez professoras mais engajadas. Elas viram as primeiras defensoras e os primeiros depoimentos.
- Só então considerar estender o prazo. Estender sem resolver a causa só adia o mesmo resultado.
Parte 6. O segundo público, que quase sempre é esquecido
Quem comprou as 15 videoaulas por R$ 197 é um público separado e mais quente ainda: ela já pagou por um pedaço do plano Pro.
Não faz sentido dar dois meses de Básico para ela, porque o Básico não tem os vídeos que ela já comprou. A oferta certa é outra:
Oi [Nome], você comprou as 15 videoaulas comentadas da Alice.
Elas agora estão dentro do plano Pro do aplicativo, junto com as 60 aulas escritas, as mais de 450 músicas coladas em cada parte e três aulas sob medida por semana.
Como você já pagou pelos vídeos, a Alice quer te dar [DEFINIR A CONDIÇÃO: um mês de Pro, ou desconto na primeira mensalidade] para você conhecer o resto.
Pendência que trava isso. A comissão da Alice sobre as 15 videoaulas dentro do Pro está aberta desde 2026-08-17. Fechar antes de rodar esta campanha, porque ela é justamente a que mais empurra o Pro.