Estratégia completa

Documento mestre

Estratégia completa de vendas. Brincando de Dançar

Documento mestre. Todos os outros arquivos desta pasta executam um pedaço deste plano.

Escrito em 2026-08-22, a partir do CONTEXTOPRODUTO.md (inventário medido do app) e do vault da Alice (persona, pesquisa com 267 respostas, voz, números de autoridade).

Parte 0. As decisões travadas

Parte 1. O diagnóstico

O que existe de forte

• Uma autoridade de 45 anos que a persona já confia, com prova internacional verificável.
• Uma base morna de 2.300+ professoras capacitadas e 15.000+ contatos em mailing.
• Um produto anterior vendido (a apostila de 60 aulas, R$147) cuja compradora é exatamente a compradora deste produto.
• Um diferencial que ninguém copia em prazo curto: 454 faixas originais coladas às etapas.
• Preço de entrada baixíssimo contra a escada existente. A apostila avulsa custa R$147; o mês do Básico custa R$47.

O que é frágil, e o que a estratégia faz com isso

O gargalo real

Não é audiência. É prova. Existem 15 mil contatos e zero depoimento do app processado. A estratégia inteira depende de fabricar prova nas primeiras quatro semanas, antes de gastar um real em anúncio.

Parte 2. A arquitetura da oferta

A escada de valor, com a ancoragem que já existe no mercado dela

Esta tabela é o ativo de copy mais subaproveitado do negócio. O plano Básico entrega o equivalente ao que ela já vende por R$147 mais R$48,50, por R$47 no mês. O plano Pro entrega isso mais o produto de R$197. Toda página de vendas precisa mostrar essa conta.

Os três planos, com o trabalho que cada um resolve

Básico        R$47/mês    61 aulas, 454 músicas, colorir, Modo Aula, offline
                          resolve: "o que eu dou na aula de segunda"

Intermediário R$77/mês    + agenda + 1 aula sob medida por semana
                          resolve: "preciso de uma aula para o Dia das Mães"

Pro           R$97/mês    + 15 videoaulas com a Alice + 3 sob medida por semana
                          resolve: "eu não sei conduzir isso, quero ver antes"

A distância de R$20 entre Intermediário e Pro é intencional. Quem cogita o Intermediário leva o Pro. A página precisa colocar os três lado a lado para essa ancoragem funcionar; plano escondido não ancora nada.

Nomes de fantasia (pendência aberta no vault)

Os planos hoje só têm nome de nível. Proposta, para decidir:

Trocar o nome exibido não quebra a integração: o mapeamento na Hotmart é por código de oferta, não por nome. Até a decisão sair, toda a copy desta pasta usa Básico, Intermediário e Pro.

A oferta de entrada, para tráfego frio

Tráfego frio não compra assinatura de cara. A porta é a Aula Aberta: uma aula completa do acervo, com o plano escrito e a apostila em PDF, entregue por e-mail em troca do contato. Sugestão de aula: Trem do Movimento (Baby Class, é a que já tem prévia de vídeo gravada).

Isso resolve três coisas de uma vez: enche a lista, prova a qualidade do material antes da compra, e dá ao anúncio um CTA de conversão que não é pedir compra.

Parte 3. Os cinco canais

Visão geral: o que cada canal faz, e o que ele não faz

A ordem de execução importa

Os canais não abrem juntos. A sequência é esta, e ela existe para que cada canal alimente o próximo:

Semana 1 e 2    Canal 5   base do ebook entra com 2 meses grátis
                          objetivo real: fabricar os primeiros 20 depoimentos

Semana 2 a 4    Canal 4   grupos de alunas e leads
                          já com print e depoimento do canal 5 na mão

Semana 1 a 8    Canal 2   Instagram orgânico, contínuo, sem parar nunca

Semana 4        Canal 1   primeira palestra com o pitch novo
                          já com prova, já com página no ar e testada

Semana 6        Canal 3   anúncio ligado, só depois de a página ter convertido no orgânico

Ligar anúncio antes da semana 6 é queimar verba para descobrir o que os canais 4 e 5 contam de graça.

Parte 4. Canal 1. Dentro da palestra da Alice

A palestra é o canal de maior conversão do negócio inteiro e o mais desperdiçado se terminar sem oferta estruturada.

Regra: a palestra não muda de conteúdo para vender. O pitch entra no lugar onde a professora já está com a caneta na mão, porque o roteiro da masterclass já provava isso: o público sai da base 3 (Estrutura) sentindo que sabe o que fazer e não sabe como executar. É exatamente essa lacuna que o app fecha.

O esqueleto:

1. Alice ensina a estrutura das 7 etapas de verdade, sem economizar.
2. Passa uma aula real do acervo, etapa por etapa, ao vivo.
3. Toca a música de cada etapa dessa aula, no celular, na frente de todo mundo. Este é o momento da virada.
4. Nomeia a lacuna: ela agora sabe a ordem, e vai levar quantas horas montando a próxima.
5. Oferece, com condição exclusiva de quem estava na sala.

Detalhamento com o roteiro falado, os slides e a condição de fechamento no arquivo 11.

Meta: 12% dos presentes assinando, com 60% deles no Pro.

Parte 5. Canal 2. Instagram orgânico

Perfil: @dancainfantil.aa. É o perfil certo e já era o foco declarado do negócio.

A tese do conteúdo: os dois carrosséis que já foram publicados e funcionaram usam o mesmo esqueleto de cinco passos (cena reconhecível, tira a culpa, revela a causa, mostra o mecanismo, nomeia o conceito). Toda a linha editorial repete esse esqueleto. Não é nova estratégia, é industrializar a que já funcionou.

Divisão semanal:

Os 5 pilares de conteúdo, com peso:

Calendário de 8 semanas, ganchos prontos, roteiros de reel e carrossel no arquivo 08.

Parte 6. Canal 3. Anúncios para a página

Não ligar antes da semana 6. Pré-requisitos, todos obrigatórios:

• Página de vendas no ar, testada no celular, com pixel instalado e evento de compra disparando
• Pelo menos 5 depoimentos reais publicados na página
• Pelo menos 20 vendas orgânicas já aconteceram, para saber que a página converte
• A Aula Aberta funcionando como isca, com entrega automática por e-mail

Estrutura de campanha:

Verba de teste sugerida: R$50 por dia, dividido em três conjuntos, por 14 dias, antes de qualquer escala.

Os quatro tipos da Mandala, 12 ganchos por tipo e as copies completas no arquivo 07.

Parte 7. Canal 4. Grupos de alunas e leads

O canal mais barato e o mais subestimado. São pessoas que já pagaram alguma coisa para a Alice ou já levantaram a mão.

Segmentação dos disparos:

Regra operacional do WhatsApp: disparo em massa bloqueia número. Usar lista de transmissão em lotes, com intervalo, e sempre com o contato salvo do outro lado. Preferir e-mail para o volume e WhatsApp para o corpo a corpo com quem respondeu.

Todos os textos, régua de disparo e respostas a objeção no arquivo 09.

Parte 8. Canal 5. A base do ebook para dentro do app

Este é o canal mais importante das primeiras quatro semanas, e o objetivo dele não é venda. É prova.

Quem comprou a apostila de 60 aulas já demonstrou três coisas: que tem o problema, que paga por conteúdo pronto, e que confia na Alice. Não precisa ser convencida do produto, precisa ser convencida a abrir.

A decisão já tomada foi liberar 2 meses do plano Básico. O prazo de dois meses foi escolhido porque a experiência mostra que ninguém acessa de cara sem contato direto e individual. Isso é verdade e é o risco central da campanha: liberar acesso não é ativar.

A régua completa, os textos e as três armadilhas da campanha no arquivo 10.

Meta: 45% de ativação real dentro dos 2 meses, e 25% de conversão para plano pago no fim do período.

Parte 9. O freio de capacidade

A aula sob medida é o diferencial mais forte e o gargalo mais real. Com 500 assinantes do Intermediário, a cota semanal vira 500 aulas por semana para montar.

Os números a acompanhar toda semana:

O prazo de entrega da aula sob medida é de até 2 dias úteis, e precisa estar escrito em toda página de vendas. Prazo não declarado vira reclamação e reembolso.

Parte 10. As metas, por fase

Fase 1, semanas 1 a 4. Fabricar prova

Fase 2, semanas 5 a 8. Provar que converte

Fase 3, semanas 9 a 16. Escalar

O diagnóstico dos três gargalos

Quando o número não vier, o problema é sempre um destes três, e o teste é este:

Pouca gente chegando na página          problema de AUDIÊNCIA e conteúdo
Muita visita, pouca conversa            problema de OFERTA e página
Muita conversa, pouca venda             problema de PREÇO, prova ou fechamento

Parte 11. Os riscos, e o que fazer com cada um

Parte 12. As sete primeiras coisas a fazer

Em ordem. Nada nesta lista depende de verba.

1. Preencher os slots de depoimento das páginas com material real do Drive.
2. Fechar a comissão da Alice sobre as 15 videoaulas dentro do Pro.
3. ~~Definir e escrever na página o prazo de entrega da aula sob medida.~~ Resolvido: até 2 dias úteis, já aplicado nas três versões de copy.
4. Validar a oferta anual com 10% e cadastrar o código novo no banco antes de publicar.
5. Publicar a página de vendas, testar a compra de verdade e pedir reembolso.
6. Disparar a campanha da base do ebook (arquivo 10) com contato individual, não só e-mail.
7. Começar o Instagram no calendário do arquivo 08 e não parar.